본 연구에서는 광고비 증가와 감소에 따른 판매 반응 형태를 제대로 반영하는 일반적 형태의 동태적 판매 반응 모형을 개발하고, 실제의 자료에 적용하기 위해서 계량적으로 검증가능한 모형들을 제시하였다. 2개의 상표에 대한 실제의 광고와 판매 자료를 이용하여, 게시된 모형들을 검증하여서 가장 타당성 있는 모형을 찾아 보았다. 또한 제시된 모형들에 대해서 최적 광고 전략을 도출해 내는 과정을 논의하였고, 실제의 상표에 대하여 최적 광고 전략을 도출해 보았다. 도출된 최적 광고 전략은 파동형 전략이었는데, 이는 대부분의 기존의 계량적 모형들과는 달리 본 연구에서 제시된 모형들이 파동형 전략을 최적 광고 전략으로 생산해 낼 수 있음을 나타낸다.