본 연구는 임의의 공급사슬에서 서로 경쟁하는 복수의 공급업체와 하나의 소매업체가 존재하는 경우에 해당 공급사슬 전체가 달성하는 이익을 최대화할 수 있는 거래가격과 그 가격의 결정과정을 분석하였다. 보다 구체적으로 경쟁 공급업체의 납품가격이 주어진 상황에서 특정 공급업체는 자신이 속한 공급사슬의 이익을 최대화하기 위해 최적의 납품가격을 어떻게 결정하여야 하며 그 가격의 특성은 어떠한지를 살펴보았다. 결과적으로 경쟁하는 두 공급업체 중 일방이 납품가격을 조정하게 되면, 상대 공급업체는 이익의 감소가 발생하게 되므로 이를 방지하기 위하여 동일한 방향으로 납품가격을 조정하게 됨을 증명하였다. 그리고 위와 같은 역학적 구조가 반복되어 납품가격이 균형에 이르게 되는 과정에서 소매업체도 소매가격을 조정하게 됨을 논증하였다. 이 때 공급사슬 전체의 이익은 두 공급업체가 각각의 납품가격을 자사 제품에 대한 취득 또는 생산원가 수준으로 조정하면 최대화될 수 있다는 것을 밝혀내었다. 이러한 과정은 결국 최적소매가격의 하락으로 귀결되어, 최종소비자를 포함하여 거래에 참가하는 모든 당사자의 효용을 조정 전보다 향상시킬 수 있게 된다.