본 연구는 후발브랜드 차별화를 위해 3개 변수 즉 속성의 정렬성(alignability), 가치 관련성(relevance) 및 선발브랜드 대비 후발브랜드의 상대가격(relative price) 차이가 소비자 선호에 어떤 영향을 끼치는지 알아보았다. 연구결과 선발브랜드가 지니고 있는 속성을 강화한 정렬가능 차별점(alignable differences)을 후발브랜드가 지니고 있을 때 소비자는 그 속성에 대해 인지하는 가치 관련정도가 높고 낮음에 관계없이 후발브랜드를 선호했다. 그러나 선발브랜드가 지니지 않아 비교가 용이하지 않은 비정렬가능 차별점(nonalignable differences)을 후발브랜드가 지닐 때는 가치 관련성이 높은 경우에는 후발브랜드가 선호되지만 관련성이 낮은 경우에는 후발브랜드가 선호되지 않았다. 또한 후발브랜드가 선발브랜드 속성을 강화한 정렬가능 차별점을 지니고 잇을 경우에도 가치 관련성이 높은 상황에서는 합리적인 가격범위 내에서 상대적인 가격의 관계없이 선호되었다. 그러나 관련성이 낮은 상황에서는 경쟁브랜드보다 가격이 상대적으로 낮을 경우 후발브랜드는 선호되지 않았으며 상대가격이 높을 때만 선호되었다.