본 연구에서는 북미에 진출한 일본 자동차부품 생산업체들이 현지시장에서 이룩한 `후속적 확장)post-entry expansion)`을 새로운 `고객-공급자 관계(buyer-supplier relations)`의 개발이라는 차원에서 측정하고, 그러한 성과를 결정하는 요인들을 분석하였다. 본 연구의 결과는 본국 시장에서의 기업간 경험, 현지시장에서의 경험, 그리고 현지기업과의 제휴전략 등이 중요한 영향을 미쳤다는 것을 나타낸다. 이러한 발견은 진출 기업이 피투자국에서 후속적 확장을 이루는데 있어서 현지시장에서 직접적인 경험을 통하여 축적한 조직능력이 중요한 역할을 하지만, 그러한 능력의 개발은 또한 기업이 본국에서 가졌던 학습경험에 의해서 제한받는다는 것을 시사한다. 아울러 현지 제휴파트너는 진출기업이 피투자국에서 신속히 사업확장을 이룰 수 있는 능력을 개발하는데 도움을 주는 것으로 보인다.