대부분의 시장 중개 이론은 대리 경험을 보유한 확립된 중개자가 어떻게 시장 거래를 촉진하여 가치를 창출하는지에 초점을 맞춘다. 젊은 중개자가 어떻게 그러한 경험을 획득하고 거래 당사자를 대리하는 기업가적 기회를 개척하는지에 대한 연구는 거의 없다. 스타트업의 자금 조달을 대리하기 시작한 미국 기반 벤처캐피털 법률사무소 323곳의 종단적 데이터를 활용하여, 본 연구는 중개자가 초기 경험을 활용하여 양면적 역량을 어떻게 개발하는지 조사한다. 중개자가 매도측(스타트업 대리)에서 이전 가능한 가치를 개발하고 매수측(벤처캐피털 대리)에서 네트워크를 확장함으로써 원활하게 전환할 수 있다는 주장에 대한 지지를 제공하고 확인하였다. 중개에서 매수측 대리와 매도측 대리 간의 분석적 구분을 도출함으로써, 본 연구는 양면적 중개를 진화적 발전 과정으로 제시하며, 이러한 진화의 촉매제로서 경험과 학습의 핵심적 역할을 강조한다.