결정권은 거버넌스의 핵심요소로서 의사결정을 할 수 있는 권한이다. 이러한 결정권은 조직 및 의사결정자의 성과와 밀접한 관련이 있는데, 의사결정자의 특성과 결정권의 적합도에 따라서 성과에 미치는 영향이 달라질 수 있다. 본 연구에서는 이러한 의사결정자의 특성 중 의사결정자의 동기에 관심을 갖고 있으며, 최근 이 분야에서 가장 큰 관심을 받고 있는 조절초점과 결정권 간의 적합도가 성과에 어떠한 영향을 미치는 지 규명하고자 한다.*br* 이러한 목적을 달성하기 위해 본 연구는 국내 창업기업의 CEO와 영업담당을 대상으로 양방향 설문조사를 실시하였고, 최종 108개 기업의 설문지를 수집하였다. 이를 대상으로 계층적 회귀분석을 실시한 결과 영업담당의 향상초점은 양적성과에, 예방초점은 질적성과에 正의 영향을 미쳤다. 다음으로 영업담당의 향상초점은 결정통제권과의 상호작용을 통해 양적성과에 正의 영향을 미쳤고, 예방초점은 결정통제권과의 상호작용을 통해서는 질적성과에 負의 영향을 결정관리권과의 상호작용을 통해서는 질적성과에 正의 영향을 미쳤다.