본 연구는 선발이점의 존재를 확인하고 후발제품이 이를 극복하는 데 효과적인 마케팅전략을 찾아내는 데 목적이 있다. 먼저, 우리나라에서 아직 선발이점이 존재함을 거론한 연구가 없음을 감안하여 탐색조사를 통해 이를 확인하였다. 다음으로 기존연구를 통해 선발이점을 극복하는 데 효과가 있다고 확인된 세 집단의 마케팅전략을 파악하였다. 진입시차와 시장력으로 나누어지는 상황전략: 차이성과 방향성으로 나누어지는 포지셔닝전략; 고품질, 저가격 및 마케팅커뮤니케이션으로 나누어지는 마케팅믹스 등이다. 한편 선발이점 극복효과는 선발추월 즉 캐치업으로 한정하지 않고 선발견제나 자사목표추구 등 세 가지로 정의하였다. 서베이조사를 통해 가설을 검증한 결과는 다음과 같았다. 첫째, 마케팅커뮤니케이션 노력, 시장력, 진입시차, 포지셔닝 차이성, 포지셔닝 방향성, 고품질 등의 순으로 선발이점 극복의 효과가 큰 것으로 나타났다. 둘째, 저가격은 기존연구와는 달리 선발이점 극복의 효과가 없는 것으로 나타났다. 셋째, 성과목표에 따라 효과적인 마케팅전략이 다르다는 것이 밝혀졌다. 끝으로 후발제품 중 24.5%가 현재 시장점유율 1위를 차지하고 있는 것으로 나타났다.