본 연구의 목적은 복수 생산자들이 그들의 제품을 독립적인 소매상을 통해 판매하고 있는 경우 카테고리 내 소매상과 생산자 간의 가격선도상황이 생산자별로 서로 다른지, 그리고 만일 다르다면 어떻게 다른지에 관해 밝히는데 있다. 이를 위 해, 미국 시카고 지역의 대형 슈퍼마켓 체인들 중 하나인 Dominick`s로부터 수집된 스캐너 데이터베이스에 포함된 참치 통조림 제품카테고리를 분석하였다. 소매상과 생산자 간의 가격선도상황을 파악하기 위해 VAR 모형에 기초한 Granger 인과관계 검정이 수행되어졌는데, 그 결과 분석되어진 다섯 생산자들 중 세 생산자의 경우는 생산자가 가격선도자이고, 소매상이 가격추종자임이 밝혀졌다. 반면, 나머지 두 생산자들로부터는 다른 결과들이 도출되었는데, 가격선도자가 존재 하지 않는 경우뿐만 아니라, 더 나아가 생산자가 가격선도자의 위치를 차지하지 못하고 반대로 소매상이 가격선도자인 경 우도 발견되었다. 본 연구는 이러한 분석결과를 통해 수직적 유통경로구성원들 간에 존재하는 가격선도상황이 생산자별로 상이하다는 사실을 밝힐 수 있었으며, 판매촉진에 대해 상대적으로 낮은 의존도를 갖는 고급 브랜드를 생산하는 생산자는 소매상에 대해 가격선도자의 위치를 누리고 있는 반면, 그렇지 못한 생산자는 가격선도자의 위치를 차지하지 못하고 있음 을 발견하였다. 이러한 연구 결과를 바탕으로 연구자들과 경영자들에게 제시하는 시사점들이 논의되었다.