우수성과의 결정요인에 관한 많은 연구가 있었지만, 욕구와 성과간의 잠재적 관계에 대한 구체적 모형 및 실증결과는 미미하다. 본 논문은 욕구와 성과간의 관계에 대한 다양한 설명을 포괄하는 “욕구-성과 프로파일” 모형을 제시하고 본 모형을 실증적으로 검증한다. 주요 분석결과로서 첫째, 다른 요인들에 비해 성취욕구 및 소속욕구가 성과결정요인으로서 보다 중요하고, 둘째, 상위성과자와 하위성과자간에 욕구-성과 프로파일 그 자체가 다르기보다는 욕구의 절대적 수준 차이에 의해 성과의 차이가 발생하는 것으로 판단된다.