본 연구는 기존의 판촉분류 기준를 바탕으로 새로운 판촉 분류 체계를 제시하고, 이를 활용하여 판촉유형별 판촉수단들의 판촉효과를 분석하여 효과적인 판촉 수단을 찾고자 하였다. 판촉도구들을 3가지기준(유인의 성질, 혜택의 시점, 조건의 유무)을 바탕으로 8가지로 구분하고, 판촉효과를 매출지향적효과(상표전환, 구매가속, 재이용의도)와 커뮤니케이션효과(판촉태도, 상표태도, 구매의도)로 구분하였다. 자료수집은 설문지와 실험을 통한 실증분석을 실시하였다. 개별 기준별 효과분석에서는 가격형 판촉이, 즉석형 판촉이 전반적으로 우수했으며, 조건형판촉이 전반적으로는 우수했지만, 상표전환에선 무조건형이 우수했다. 분석결과를 재해석해보면, 판촉수단이 분리된 혜택보다는 감소된 손실로 인식시킬때 효과가 좋아지는 것으로 나타났기 때문에, 마케팅 담당자는 소비자가 구매하면서 희생하여야 하는 것을 줄여주는 판촉수단을 만드는 것이 효과적일 것이다.