기업의 전략적 제휴와 관련된 이슈는 (1)계약체결이전의 문제(제휴의 동기 및 파트너의 선정), (2)계약상의 문제(계약협상), 그리고 (3)계약이후의 문제(제휴의 운영 및 관리)의 세 가지 측면에서 접근가능하다. 본 연구에서는 전략적 제휴 이후의 결합효과 증대와 공동의 목표달성을 위한 제휴의 성공적 운영 및 관리에 초점을 두고 그 핵심전략으로서 상호호혜적 조정노력(가치-공유적, 일치성-중심 및 친교적 조정노력)을 제안한다. 구체적으로, 전략적 제휴에 있어서 상호호혜적 전략과 파트너 기업과의 관계(파트너 기업의 협력행동 유발, 기업간 상호적응성, 파트너 기업의 기회주의적 행동 억제) 그리고 효과성(거래비용감소 및 관계지속의지)과의 관계를 구조적으로 파악하는 것을 목적으로 한다. 국내 기업들간의 156개의 제휴계약에 관한 자료가 수집되었으며 이를 통한 실증분석결과는 다음과 같다. 첫째, 기업의 상호호혜 전략이 파트너의 협력행동 유발과 파트너와의 상호적응성을 증대시켰으며(H1과 H2), 협력행동과 상호적응성은 상호 영향을 미치는 것으로 나타났다(H3). 둘째, 협력행동은 파트너 기업의 기회주의 행동을 억제시킴으로써 거래비용을 감소시키는 효과를 나타내었고(H4와 H7), 이어서 거래비용이 감소할수록 관계지속성이 증대하였다(H10). 한편, 상호적응성은 기회주의 행동 억제 및 거래비용 감소 효과의 매개에 의하지 않고 관계지속성에 직접적으로 영향을 미치는 것으로 나타났다(H8). 본 연구의 결론에서는 결과에 대한 요약 및 시사점과 한계점에 대하여 기술하였다.